امروزه بازاریابی صنعتی از کلیدی ترین نقش های مطرح در دنیاست که اشاره به بازار تجاری یا بازار تولید کنندگان دارد. افراد یا سازمانهایی را شامل می شود که کالاها یا خدماتی را تولید می کنند.
نامگذاری 1390 به سال جهاد اقتصادی از سوی مقام معظم رهبری طلوعی دیگر در افق چشم انداز ایران اسلامی محسوب می شود. کشوری که به آینده خویش می اندیشد؛ به همین منظور انتشارات کلک سیمین دستاوردی چند برای تقدیم به سال جهاد اقتصادی آفرید که به همت بلند مترجمان و متخصصان کلک، دکتر احمد روستا، ابوالفضل صبوری و مریم ارشدی به زیور طبع آراسته شد.
کتاب بازاریابی صنعتی با موضوعاتی نظیر کاربری بازاریابی، سامان دهی، معرفی محیط و استراتژی های مناسب عرضه و تقاضا و... تا عرصه بازاریابیهای الکترونیکی و مجازی و حوزه اخلاق حرفه ای این شیوه ی تجارت را دربر می گیرد تا منبعی مناسب برای شرکت های صنعتی کشور باشد؛ شرکت هایی که گرفتار ناپایداری و بی ثباتی اقتصادی جهانی و عوامل ناپایدار دیگر بوده و هستند و عواملی از این دست، ضرورت تدوین و ترجمه چنین اثری را ایجاب می کرد.
بازاریابی صنعتی شامل دو مؤلفه 1- بازاریان 2- خریداران است . الف ) بازاریان: در حقیقت بخش تولید یا عرضه را در بازار صنعتی تشکیل می دهند. مانند بخش کشاورزی، منابع طبیعی، دریایی، معدن، تولیدکنندگان، شرکتهای ساختمانی، حمل و نقل، خدمات عمومی، بانکها، بیمه و غیره. ب) خریداران: بخش مربوط به تقاضای بازار را تشکیل می دهند. مانند شرکتهای تجاری، مؤسسات، واسطه ها، دلالان و دولت. که باعث برقراری یکسری ارتباطات اعتماد ساز و تبادلات اجتماعی فروشنده و خریدار سال جهاد اقتصادیدر دنیای تجارت اقتصادی امروز که صحنه رقابت تنگاتنگی است، می شود.
کشورها و سازمانهای مدرن رهبران بازار هستند که در راستای تولید برای مصرف کنندگان جهانی، تلاش می‌کنند. بازاریابی صنعتی راه و روش تخصصی مدیریت صنعتی را برای بازار تجاری یا بازار تولید کنندگان می‌گشاید و بر درک مناسبی از مشخصات مصرف‌کنندگان سازمانی تکیه دارد.
عنصر کلیدی در فرآیند بازاریابی معامله است که در راستای یکسری ارتباطات بین افراد و ایجاد اعتماد بین فروشنده و خریدار شکل می‌گیرد.
به هر حال اثر حاضر راهنمایی است برای صاحبان حرف و مشاغل صنعتی و حتی مشاغل غیر صنعتی که با بیان راه حل های علمی مسیر توسعه را به آنها می نمایاند. امیدوارم مخاطبان دیگر این اثر دانشجویان و دانش آموختگان رشته های وابسته و پژوهشگران مطالعات میان رشته ای باشند. در پایان توفیق این اثر را برای همه علاقه مندان و فعالان اقتصادی، تجاری و... آرزومندم
مریم ارشدی - شهریور 90
این مطلب برگرفته از
کتاب بازاریابی صنعتی اثر سی. اس. جی و کریشنا ماچارولو و لالیتا آر و ترجم? دکتر احمد روستا و ابوالفضل صبوری و مریم ارشدی است که شما می توانید
برای اطلاعات بیشتر و خرید کتاب کلیک کنید.
